● 作为中国合资车企中的少壮派，长安马自达在营销理念上一方面愈加显示出其初生牛犊不怕虎的冲劲儿，一方面又以老辣精准的手法为魂动双子快速打开了市场。

　　● 如果说Mazda CX-5的成功入市是牛刀小试，那么Mazda3 Axela昂克赛拉的热销则表明年轻的长安马自达已经熟稔中国车市的玩儿法。

　　● 作为长安马自达营销总掌门，况锦文以漂亮的成绩单再次站在了车界营销风云人物的领奖台上。

    　　从2005到2014，从570万辆到2200万辆，中国汽车行业历经巨变，从开始的高速增长向稳健市场转变，营销方式亦从单纯的“销售驱动”转向复合营销驱动。十年间，中国汽车营销首脑风暴与中国汽车营销人一并经历车市风云变幻，见证了许多举世瞩目的销售神话。

    　　2014年8月中旬，第十一届中国汽车营销首脑风暴在西藏林芝圆满举行，来自国内主流汽车企业的60余位营销掌门人及10余位行业专家齐聚一堂，就移动互联时代的中国汽车产业、十年间车企营销方式的转变、以及汽车新政下渠道新格局等多项热点议题展开讨论。其中，长安马自达在众多合资车企中脱颖而出，将极具分量的“汽车产品价值创新奖”收入麾下，其营销掌门人况锦文亦将“营销峰会十周年风云人物”大奖揽入怀中。

    　　长安马自达汽车有限公司销售分公司执行副总经理况锦文

    　　这种荣誉的背后，则是基于长安马自达创驰蓝天双子的成功导入与营销上的匠心独运。首款搭载“创驰蓝天”技术的Mazda CX-5，作为决定长安马自达未来三年到五年市场局面的产品，又加之处在国内最为火热的紧凑型SUV细分市场，其上市成功的重要性不言而喻。从产品革新性和颠覆性的本质出发，长安马自达将 Mazda CX-5的营销主题定为“超乎你想象”，并集中优势资源力量，在央视等之前长安马自达很少涉及的重量级媒体上密集轰炸。一时间，长安马自达Mazda CX-5与“超乎你想象”一起，红遍了大街小巷，其上市速度之快至今仍是车界热议的话题。

    　　如果说Mazda CX-5的市场导入还有些试探性，不够大胆，那么，在8个月后另一款搭载“魂动”设计和“创驰蓝天”技术的Mazda3 Axela昂克赛拉上，长安马自达的“性感营销”则再次开创了车界营销的新玩法。以在北京798举行的全国上市发布会为例，发布会采用了一系列创新的真情微电影、3D全息实车讲解、精彩人屏互动表演，连同Mazda3 Axela昂克赛拉“惊艳性感”TVC电视广告的震撼首播、现场车队魅力十足的“舞台走秀”，为观众带来一场惊艳四座的“声光电”饕餮盛宴。其中，长安马自达精心制作的《北京•爱情故事》微电影极大激发了观者的情感共鸣，让人在不知不觉中与Mazda3 Axela昂克赛拉相知、相识、相爱。

    　　随后的市场反馈显示出，Mazda3 Axela昂克赛拉的TVC广告几乎赢得了所有粉丝的芳心，为其赢得了业内和拥趸们的热捧，Mazda3 Axela昂克赛拉也成为当下中级车阵营的热门之选。在其上市后的6、7月份，长安马自达市场销量连创新高，销量同比增速分别达到114.5%和122.3%；1-7月份，长安马自达市场销量累计同比增长高达78.3%。尤为值得一提的是，Mazda CX-5上市后，长安马自达市场销量连续11个月实现同比大幅增长！

    　　得益于新品的快速导入和不断的营销创新，长安马自达不但得到了更多用户的认可，其以“纵享激情”为核心诉求的品牌形象亦取得了非常大的进步。

    　　技术实力的提升，产品线的丰富，显著增强了长安马自达的市场竞争力，更为重要的是，以况锦文为首的长安马自达的营销团队以务实创新的精神让长安马自达始终以一种“纵享激情”的精神状态在中国车市纵横捭阖。

    　　在时下甚嚣尘上的中国车市，长安马自达显然是回归营销本质的“智者”车企之一。紧贴客户情感需求，将技术流的马自达硬是打造为一个时尚、魅惑，让人见之难忘、欲罢不能的品牌。这种营销方式，需要以创新为基础，但更重要的，还需要勇气。

    　　在本届车市峰会后，我们期待长安马自达给予我们更多惊喜。

    　　况锦文出席第十一届中国汽车营销首脑风暴峰会的精彩观点：

    　　● “三次以后一折腾那就要出大问题”。（品牌塑造的关键）取决于企业对市场的把握和对未来的追求。比如追求规模性，那品牌就要往这个方向去塑造，定下来以后要持之以恒去坚持。不能今天是这样，明天遇到一点挫折就调整。三次以后一折腾那就要出大问题。

    　　● 任何东西都有光晕效应。对美对好的东西谁都会追求，虽然暂时没有钱去消费，但是会以它为目标。以这群人为目标，在年轻人当中形成影响是肯定的。你不可能照顾所有人，我选择我的标杆客户来吸引他们，当然最好产生追随效应，这是我最后的目标，目前来看我们取得了这个效果。

    　　● 作为汽车营销来说，不管什么样的案例也好或者什么样的策划也好，你必须结合你的客户，结合你的产品实际状况去做，每一个策划都一定是有它值得去制造和肯定的地方。