· 长安马自达零售总量超过15万辆，提前超额完成年度目标；

· 长安马自达实现超过28个月销量正增长，持续领跑合资车企；

· 特色精品战略成效卓著，“用户＋”营销战略初具格局；

新春将至，长安马自达捷报频传。截至2015年12月份，长安马自达整车销量超过15万辆，同比劲增45.6。其中，12月份销量实现16905辆，助力长马提前超额完成年度目标的同时，更以持续28个月正增长的速度领涨合资车企。在“特色精品战略”的引领下，长安马自达正成为推动马自达品牌在华强势复兴的中流砥柱。

特色精品战略制胜“新常态”

2015年的中国车市，已告别“黄金十年”的高速发展期，驶上了慢车道。从买方到卖方市场的转变，逐渐形成了低速发展的“新常态”。但对长安马自达来说，“新常态”阶段恰恰是弯道超车的“机遇期”。用长安马自达汽车公司执行副总裁周波的话来讲：“只有抢抓机遇、变革创新，才有可能将不利因素和挑战转化为机遇，将后发劣势通过变革创新转变为优势，后来居上。”

不同于其他合资车企采用“车海”战术、降价大战来求取销量的方式，长安马自达对自身品牌的发展一直有着清晰的定位。首先，马自达母品牌的“人马一体”驾驶乐趣早已深入人心，创驰蓝天技术与魂动设计理念的横空出世，又让马自达在节能环保、安全智能、运动操控、卓越外观四大领域有了飞跃式革新。母品牌的技术优势是长安马自达在中国车市敢于叫板任何竞品品牌的利器。

其次，背靠全球最大的汽车市场，长安马自达制定了完善的本土化策略。不断夯实以研发、制造、采购为支撑的企业体系力，构建成熟的销售服务网络，熟谙中国用户的喜好，从而制定有的放矢的营销推广战术。将母品牌技术的“先天”之利与自身营销、服务、销售网络的“后天”之和相结合，于是“特色精品战略”应运而生。

“特色精品战略”让长安马自达把握住了应对市场变化的主动权。在较窄的产品线布局下，搭载创驰蓝天技术的每一款车型都是极富特色的精品。不仅如此，得益于领先的技术优势，创驰蓝天车型稳定持久的产品价值体系能够让所有用户成为长马坚定的粉丝。

魂动双子“1+1”完美布局车市

2013年－2014年，长安马自达相继导入了全面搭载创驰蓝天技术与魂动设计理念的Mazda CX-5与Mazda3 Axela昂克赛拉，两款车分别处于国内增速最快的紧凑型SUV市场与规模体量最大的中级轿车市场。大环境优势让“魂动双子”一入市便成为炙手可热的购车选择，也为长安马自达不断刷新销量记录奠定了基础。

在南京，昂克赛拉魂动红色款上市至今仍供不应求，每到一批车都有抢单现象；甚至在“一牌难求”的北京，经销商反馈也有这种“幸福的烦恼”。“新常态”让很多汽车品牌经销商打起了退堂鼓，但魂动双子的热销让长安马自达的经销商伙伴看到了寒冬中的春天。

今年11月份，昂克赛拉正式跻身“万辆俱乐部”，从上市初期的四千辆到月销过万辆，昂克赛拉后发制人，完成了华丽的逆袭。与竞品车型相比，昂克赛拉始终以前后如一的稳定价格面对消费者，堪称中级车市“保值王”。

与此同时，CX-5也在上市两周年之际经过全面优化升级“懂你而来”，重新树立了紧凑级SUV市场的新标杆。

全新CX-5更好地体现了特色精品SUV的定位和内涵：应用进化“魂动”设计理念的全新CX-5，造型气场更加精悍凌厉也更加符合国人审美；内饰质感、舒适性配置和豪华度的明显提升，进一步满足了成功人士对座驾“面子”和“里子”的双重需求；首次装载了i－ACTIVSENSE智能安全辅助系统这一马自达最新的主动安全技术，则为“爸爸级”用户一家出行提供全方位的安心感。而其2.5L AWD车型更成为事业生活颇具格局的精英人士首选座驾。

“用户＋”营销战略初局格局

随着买方市场的到来，用户正成为中国汽车市场真正的上帝，掌握着将谁逐出“伊甸园”的绝对权力。长安马自达销量的持续正增长，带来了日渐壮大的用户群体。而长安马自达也审时度势，开启了从“企业+”思维到“用户+”思维的全面转进，率先将用户作为主角。

“特色精品战略”的提出正是源于用户。长安马自达的车主是一群“特立而不独行，离经而不叛道”的时代新人，他们的精神气质与马自达的产品基因可谓一拍即可。所以，长安马自达在营销层面始终结合用户需求，在打造特色精品车型基础上，与用户更多地进行情感和精神层面的沟通，以及深度体验互动。

2015年，长安马自达一系列的营销活动中都将用户与粉丝推向聚光灯下，积极探索定制化服务、打造会员制（粉丝群）用户生态，真正做到“客户为尊，一切以客户为中心”，让客户成为舞台上的主角和明星。以用户为中心，为用户带来更多价值，正是长安马自达“用户＋”营销战略的核心。

所以，我们在“爱，在一起”昂克赛拉周年庆盛典以及“懂车·懂你”全新CX-5上市全国用户大联欢两大以用户为核心的活动中看到了长安马自达“用户＋”营销战略已经初具格局。在“陪你，一起长大”暑期家庭总动员、驭马自由行活动中我们看到了“用户＋”营销战略已臻成熟。以用户需求为导向的战略方针让长安马自达正走向“中国一流的特色精品车企”。

15万辆，对2015年来说是一个完美的句点，代表着长安马自达在“新常态”下的中国车市交出了一份满意的答卷；15万辆，对2016年来说是一个崭新的开始，预示着长安马自达将在全球最大的汽车市场乘风破浪，大展拳脚，创造更高的记录。

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